Sales Analysis - Arborescent Dimensions

Scop

Raportul Analiza Vanzari - Dimensiuni Arborescente ofera o vizualizare multidimensionala a performantei vanzarilor, prezentand date privind veniturile, costurile si marjele, organizate dupa o dimensiune ierarhica (arborescenta) configurabila. Randurile sunt grupate in functie de dimensiunea selectata ( Business Unit, Fond, Centre de Profit, Linie de Business, Agent) si agregate in subtotaluri structurate arborescent.

Continut Raport

Coloana	Descriere
Cantitate in UM Vanzare	Cantitatea vanduta in unitatea de masura de vanzare
Cantitate in UM Stoc	Cantitatea vanduta in unitatea de masura de stoc
Venit	Valoarea neta totala a vanzarilor (fara TVA)
Pret cu TVA	Pretul unitar de vanzare cu TVA inclus
Pret fara TVA	Pretul unitar de vanzare fara TVA
TVA	Valoarea TVA
TVA Unitate	TVA pe unitate de masura
Costuri	Costul total al marfurilor/serviciilor vandute
Cost Mediu	Costul mediu pe unitate de masura
Adaos	Marja bruta (venit minus cost)
Adaos Mediu	Marja bruta medie pe unitate
% Adaos	Marja bruta ca procent din cost
Accize	Accizele incluse in tranzactie
Total General	Total general pentru toate nodurile dimensiunii

Optiuni si Filtre pentru Generarea Raportului

Executa Selectie Salvata

Este o facilitate a raportului prin care utilizatorul poate sa salveze filtrele curente pentru a le utiliza ulterior. Pentru urmatoarea utilizare a selectiei se alege, cu ajutorul tastei F1, in campul Selectie Implicita denumirea selectiei salvate. Perioada este obligatoriu de selectat, la fiecare executie a raportului, aceasta nu se salveaza.

Perioada

• Perioada — interval de timp predefinit; Se selecteaza de catre utilizator una din valorile disponibile in lista; sistemul completeaza automat Data Inceput si Data Sfarsit.

• Data Inceput — data de inceput a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator.

• Data Sfarsit — data de sfarsit a perioadei de analiza. Se poate completa de catre utilizator. Daca data de inceput si de sfarsit se completeaza de catre utilizator, in campul Perioada sistemul seteaza valoarea Custom Values.

• Tip Data — Data Efectiva sau Data Document.

Optiuni Afisare

• Scara Numerica — Zecimale / Unitati / Mii / Milioane. Valoare implicita: Zecimale.

• Moneda — moneda de exprimare a valorilor. Valoare implicita: RON.

• Curs — cursul de schimb cules de utilizator in cazul in care Moneda este diferita de RON. Converteste valoarea la cursul de schimb cules pe interfata raportului. Daca se selecteaza moneda EUR sau USD (Consolidare sau Referinta) preia valorile din Referinta respectiv Consolidare. Pentru orice alta moneda selectata pe interfata trebuie completat un curs de schimb.

• Evidentiaza cu Rosu Liniile cu Venit <= Costuri — Da / Nu.

• Afisare Coduri — afiseaza coduri impreuna cu denumirile elementelor selectate.

• Afisare Semnaturi — include sectiunea de semnaturi.

Dimensiune

Dimensiune — ierarhia arborescenta dupa care sunt agregate vanzarile. Valori disponibile: Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business, Agent.

Optiuni Analiza

Lista de Costuri pentru Serviciile Vandute — lista de preturi pentru calculul costului serviciilor ( Costuri Standard).

Exceptii

• Venit <= Costuri — afiseaza doar randurile cu pierdere.

• % Adaos <= — filtreaza dupa limita inferioara a procentului de adaos.

• % Adaos >= — filtreaza dupa limita superioara a procentului de adaos.

Filtre

Categorie	Filtre disponibile
Management	Business Unit, Fond, Profit Center, Linie de Business.
Produs	Grupa, Subgrupa, Tip Produs, Articol, Serviciu.
Stoc	Gestiune, Furnizor, Lot Intern, Lot Extern, Serie, UM Stoc, UM Vanzare.
Financiar	Zona Cheltuiala/Venit, Obiect de Cost/Venit, Comanda de Lucru, Cont de Stoc, Cont de Descarcare din Gestiune.
Structura de Vanzari	Magazin, Responsabil Vanzari, Organizatie de Vanzari, Canal de Distributie, Divizie, Agent, Proiect.
Client	Grupa Client, Industrie, Client Facturare, Client Livrare, Comanda Client (Nr. Intern), Comanda Client (Nr. Extern).
Arie Geografica	Zona Economica, Tara, Regiune, Judet, Localitate.
Document	Tip Document, Zona de Facturare, Document, Serie Document, Numar Document >= / <=, Moneda Document, Conditii de Plata, Mod de Plata, Mod de Livrare, Tranzactii Validate.
ABC Zona Cheltuiala/Venit	Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei.
ABC Obiect de Cost/Venit	Pana la zece filtre configurabile (pozitiile 1–10), bazate pe clasificarea ABC a firmei.
Timp	An, Semestru, Trimestru, Luna, Ziua din Luna, Ziua din Saptamana.

Salvare Selectie

• Salvare Selectie — salveaza filtrele curente.

• Tip Selectie — Personala (utilizator curent) sau Generala (toti utilizatorii).

• Nume Selectie — denumirea selectiei salvate. Se executa raportul pentru a salva selectia.

Notă

• Dimensiune Arborescenta - Structura de grupare ierarhica in care randurile se insumeaza printr-un arbore de noduri parinte-copil.

• Adaos - Marja bruta: diferenta dintre venit si cost, exprimata in valoare absoluta si ca procent din cost.

• Venit - Valoarea neta a vanzarilor fara TVA.

• Costuri - Costul marfurilor sau serviciilor vandute. Costul serviciilor este determinat pe baza listei de preturi ( Costuri Standard).

• Data Efectiva - Data din perioada fiscala selectata de utilizator la operarea/inregistrarea documentului.

• Data Document - Data facturii sau a documentului comercial operat/inregistrat. In general, pentru documentele de vanzari, data document = data efectiva deoarece acestea sunt operate la zi. Pentru cazurile rare in care documentele afecteaza alta perioada fiscala fata de data emiterii lor, cele doua date pot fi diferite.

• Tranzactii Validate - Tranzactii inregistrate si aprobate formal in sistem; cu monografie contabila generata in contabilitate.

• Zona Cheltuiala/Venit - Grupare organizationala pe Zonele de Cost/Venit pentru urmarirea costurilor si veniturilor.

• Obiect de Cost/Venit - Purtator specific in cadrul unei zone de cheltuiala/venit caruia ii sunt atribuite pozitiile de cost si venit.

• Filtru ABC - Filtru configurabil bazat pe clasificarea ABC ; filtrele Z ( Z01 pana la Z10 ) se aplica zonelor, filtrele Y ( Y01 pana la Y10 ) se aplica obiectelor.

Important

Exemple si Selectii recomandate

1. Vanzari pe Business Unit — Dimensiune: Business Unit, fara filtre suplimentare. Ofera o imagine de ansamblu a performantei fiecarei unitati de business (venit, costuri, adaos), utila in sedintele lunare de management.

2. Venit si adaos pe Linie de Business — Dimensiune: Linie de Business, Valoare Analizata: fara restrictie (toate coloanele sunt vizibile). Compara veniturile si marjele brute intre liniile de business; activati Evidentiaza cu Rosu Liniile cu Venit <= Costuri pentru a identifica rapid segmentele nerentabile.

3. Rentabilitate pe Profit Center — Dimensiune: Profit Center, Exceptie: % Adaos <= (valoare prag). Filtreaza centrele de profit cu marja sub pragul acceptat, util in controlul de gestiune si in alocarea resurselor.

4. Performanta agentilor pe o gestiune specifica — Dimensiune: Agent, Filtru: Gestiune (un depozit sau zona). Compara volumul vanzarilor, costurile si adaosul per agent intr-un teritoriu dat, util in evaluarea echipei de vanzari.